Колумна на Горјан Цветковски, Founder & CEO | TCG.mk
Во глобалната бизнис средина, сè поголем број од најуспешните компании во светот фундаментално го менуваат начинот на кој пристапуваат кон процесот на вработување. Наместо целосно потпирање на интерни HR тимови, корпорациите сè почесто соработуваат со специјализирани компании за регрутација и recruitment marketing.
Интересно е што оваа промена не се случува поради недостаток на капацитет или знаење кај интерните HR оддели. Напротив, голем дел од овие компании располагаат со високо развиени HR системи и искусни тимови. Причината е стратешка ефикасност.
Современиот процес на регрутација одамна не претставува само објава на оглас и преглед на CV апликации. Денес, привлекувањето на вистинските кадри бара комбинација од анализа на пазарот, behavioral targeting, employer branding, комуникациска психологија и високо прецизна реализација на дигитални кампањи.
Една од најголемите предности што ги носат надворешните recruitment партнери е непристрасноста и објективниот пристап. Внатрешните процеси на вработување често можат да бидат под влијание на организациски динамики, субјективни одлуки, оперативен притисок или веќе постоечки структури. Надворешните специјализирани компании носат независна перспектива, фокусирана исклучиво на квалитетот на кандидатите, долгорочната компатибилност и мерливите резултати.
Глобалните искуства сè почесто покажуваат дека компаниите кои користат надворешни recruitment marketing партнери остваруваат:
– понизок turnover на вработени
– побрзи процеси на вработување
– поквалитетни кандидати
– намален оперативен притисок врз интерните HR тимови
– значително пониски долгорочни трошоци
Во развиените пазари, регрутацијата повеќе не се третира исклучиво како HR функција. Таа сè повеќе се позиционира како стратешка маркетинг дисциплина.
Токму тука recruitment marketing пристапот станува клучен.
Според искуството и резултатите на Titan Crest Group, една од најголемите слабости на традиционалните recruitment кампањи е премногу широкото таргетирање и комуникација фокусирана на видливост, наместо на прецизност. Резултатот најчесто е огромен број ирелевантни апликации, продолжени процеси на селекција и висок turnover.
Наместо пасивно чекање кандидатите сами да аплицираат, модерниот recruitment marketing користи прецизно таргетирани комуникациски стратегии за активно достигнување до релевантни професионалци, вклучувајќи и веќе вработени луѓе кои не бараат активно работа, но би биле отворени за вистинската можност.
А токму Titan Crest Group, македонска компанија, го разви првиот и единствен proprietary recruitment microtargeting систем од ваков тип во Европа, recruitment marketing модел базиран на истражување на пазарот, behavioral targeting и стратешко комуникациско позиционирање, систем веќе препознаен и од Fortune 500 корпорација.
Преку овој систем, компаниите ги намалуваат вкупните трошоци за регрутација до 70%, додека во 95% од случаите позициите се пополнуваат во рок од 4 до 14 дена.
За разлика од традиционалните пристапи фокусирани на квантитет, методологијата на Titan Crest Group е насочена кон прецизност, компатибилност и стратешко позиционирање, овозможувајќи им на компаниите да допрат до професионалци кои остануваат целосно надвор од дофатот на класичните recruitment кампањи.
Во време кога пазарот на труд станува сè поконкурентен, а очекувањата на кандидатите сè покомплексни, регрутацијата се трансформира во една од најстратешките функции во модерното работење.
Компаниите што најбрзо ќе ја препознаат оваа промена, нема само побрзо да вработуваат, туку ќе изградат постабилни, поконкурентни и долгорочно поуспешни организации.
